Wat is Groupon?
In 2008 werd in de Verenigde Staten Groupon opgericht. Neem hier een kijkje op de Groupon Homepage. De naam van de onderneming is een samenvoeging van de worden group en coupon. Het idee achter Groupon is dat er dagelijks een aanbieding op de website wordt geplaatst met minimaal 50% korting. De aanbieding blijft 24 uur geldig, dus moeten bezoekers van de website snel beslissen of ze tot aankoop overgaan. De aanbiedingen zijn verdeeld per stad, maar Groupon biedt ook landelijke aanbiedingen.
Copycats
Door het succes van Groupon volgden al snel de nodige copycats en op dit moment zijn er veel gelijksoortige diensten en aanbiedingen te vinden op het internet, ook in Nederland. Door Groupons omvang en financiele positie zijn ze vergelijkbare aanbieders op gaan kopen. Zo nam Groupon in Nederland in 2009 MyCityDeal over.
Het Concept
Het unieke aan het Groupon concept, is dat aanbieders alleen op de website (en in de nieuwsbrief) worden opgenomen wanneer zij een product of dienst kunnen aanbieden tegen minimaal 50% korting op de Groupon Homepage . Groupon medewerkers zijn dan ook constant op zoek naar de beste deals en hebben een zeer goede onderhandelingspositie verkregen door hun naam en de enorme traffic die hun website kent.
Veel aanbieders zien Groupon dan ook als een mooie manier om hun producten of diensten even in de spotlights te zetten. Eigenlijk is dit voor veel bedrijven een goedkope vorm van reclame. Weliswaar wordt een product of dienst tegen een hoge korting aangeboden, de exposure-waarde die het bedrijf hierdoor krijgt is qua omvang vergelijkbaar met het uitzenden van een reclamespot op TV. Maar dan anders. Want bezoekers komen naar de site van Groupon voor het voordeel. Daarnaast kweek je als aanbieder goodwill bij klanten. Als je een restaurant hebt kun je op rustige dagen toch nog je restaurant vullen, of marge pakken op de drankjes.
Groupon is dus niet alleen een platform voor koopjes en aanbiedingen, maar tegelijkertijd een enorme reclamezuil. En op deze manier wordt er waarde gecreëerd voor zowel afnemers van producten en diensten als Groupon als voor de aanbieders van kortingen.
Deze driehoek van waardetoevoeging is de cruciale succescomponent in de Groupon formule. Verbinden van mensen en partijen en in dit proces aan iedere partij of persoon waarde toevoegen. Als je dit vergelijkt met meer traditionele bedrijven en (inmiddels) traditionele internetbedrijven, zie je dat dit heel anders werkt dan een simpele transactie waarbij je een product of dienst aanbiedt tegen een bepaalde prijs. Groupon is heel handig in een deel van de markt gedoken waarbij vanuit de behoefte van een aanbieder waarde gecreëerd wordt voor een klant (en waar Groupon zelf ook heel aardig aan verdient). Groupon maakt dus gebruik van marktimperfecties en brengt vraag en aanbod bij elkaar.
Grouponism
Eigenlijk is de core business van Groupon dus niet het aanbieden van producten en diensten tegen minimaal 50% korting. Het is het bij elkaar brengen van vraag en aanbod en het bieden van een reclame zuil. Eigenlijk hetzelfde wat Marktplaats en Ebay doen, maar dan in een ander jasje en tegen minimaal 50% korting. Daarnaast is het schaarste-element verwerkt in de aanbiedingen. Er zit een tijdslimiet aan de aanbiedingen van 24 uur en soms zit er ook een limiet aan het aantal stuks dat aangeboden wordt.
Bij elkaar brengen van vraag en aanbod tegen hoge kortingen, waardetoevoeging aan alle betrokken partijen en het gebruik maken van schaarste. Dat is Grouponism.
Geef een reactie